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　　LV换帅，卖牛奶的Jordi Constans接任卖床上用品的Yves Carcelle，快消化趋势显明，中国的增长倚赖新富

　　经由长达14个月的交接，Jordi Constans正式成为Louis Vuitton路易·威登首席执行官。他的前一东家，是法国达能新鲜乳制品部门。

　　LVMH集团对于此次重大人事调剂处置得十分低调，并未正式对外发布，Jordi Constans也极少在大众场所涌现，这与前任Yves Carcelle常常踊跃加入新品宣布会，甚至与各路明星一起缺席古装秀场的时尚姿势比拟，略为低调。

　　卖牛奶的也能来卖LV？一时光，这近乎调侃的疑难将Jordi Constans和LV都推向了为难的地步。

　　不过，这也许是LVMH集团总裁贝尔纳·阿诺特在发展战略上主要的一步棋，有人猜想他之所以青眼没有任何奢侈品治理阅历的Jordi Constans，主要是看中了他身上丰盛的全球品牌管理教训。实在，在1999年阿诺特痛失古驰之后，他和PPR之间的竞争就从未结束过。之后古驰从结合利华冷冻食物部挖来了罗伯特·波莱(Robert Polet)担任CEO，在他的率领下，古驰发展势头凶悍，大有赶超LV之势。

　　或者启用快消行业出生的Jordi Constans恰是其阻击竞争对手的有效方式，况且，阿诺特自身就是起家于建造行业，这好像一点也没影响到他的奢侈品帝国。

　　内忧外患

　　想要挑起LV的大梁，Jordi Constans面临的不止是毫无经验的问题。

　　据外媒报道，49岁的Jordi Constans毕业于巴塞罗那中心大学贸易和经济学专业，曾是达能新颖乳制品产品部分执行副总裁和团体履行委员会成员。他在1990年参加达能，在2002年到任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。对这样一个底本与奢靡品毫无交加的善于销售牛奶的精英是否驾驭LV，外界充斥质疑。

　　对于为LV效率20多年的Yves Carcelle的卸任，外界好像更多地表现担忧。自从Yves Carcelle 1990年担负LV首席执行官以来，在他的引导下，LV在从前20年间发展迅速，年销售额达70亿欧元(约合91亿美元)。毫无疑问，在LV实行寰球扩张(特殊是中国区)的进程中，他功不可没。虽然辞去了CEO的职务，Yves Carcelle仍旧留任基金会副主席、LVMH执委会成员，与LVMH首席执行官阿诺特一起计划集团的发展策略。

　　有剖析人士以为，Jordi Constans可能面临着内忧外患：从内部来说，是否能与原有“班子”实现无缝对接 lv旗艦店目錄，尤其是近来LV首席设计师Marc Jacobs行将转战Dior的风闻闹得满城风雨。小马哥和Yves Carcelle可称为铁杆儿战友，两人并肩作战多年，使LV的销售事迹节节攀高 lv皮夾目錄。这种默契的配合能否重现，估量一贯以不羁“坏男孩”著称的Marc Jacobs很难与一个不懂时尚的人擦出火花。

　　从外部来说，固然近年来路易·威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长，但2012年受欧债危机和中国经济增加放缓影响，LV增速有所放缓。此外，更令人担心的是因为LV品牌呈现民众化趋势，被很多寻求“物以稀为贵”的高端消费者废弃。

　　LV快消化

　　不过，这对Jordi Constans兴许是好事，他也许更擅长以快消品的方法经营LV。而且近年来，LV的扩大态势也露出出快消行业的特色。

　　2010年，LV高调声称将冲破中国一二线城市布局战略，打算进驻三线城市以争夺更高的市场份额。LV腕表及珠宝北亚区总裁表示，此次扩展将会延长至三、四线城市。目前LV在中国占据的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、姑苏、无锡、温州等地。

　　虽然经济不够景气，但为了抢占更多的市场份额，LV绝不逞强，扩展态势平易近人。

　　与快消行业相比，便不丢脸出两者的类似之处。快消行业三大明显特点就是便利性、视觉化产品和品牌虔诚度不高。大面积的攻城略地，节制终端渠道，将渠道下沉到底层，这是快消行业方便性的必定请求，而影响胜利的主要因素则是足够高的铺货率和有效的渠道把持。

　　无论是与老对手古驰的Robert Polet同场竞技，仍是以快消的速度推进LV持续增收，Jordi Constans看来都应当是个不错的人选。只是对LV来说，早已经走下奢侈品的神坛。

　　买LV让人身份减分

　　“LV确定是走大众化路线的，它也不叫‘奢侈品牌’了，它的策略就是走量，敏捷扩大，包含古驰，它们在逐步失去品牌号令力。”财富品德研讨院院长周婷语气动摇地告知理财周报记者。在她眼中，虽然“奢侈品”是一个绝对的概念，但“顶级小众定制的品牌”才干称之为奢侈品。

　　在2012年发布的《中国奢侈品讲演》中，通过对中国市场的3754名高资产人群(1000万以上)开展调研显示：中国富豪反复购买率较高的奢侈品牌分辨为Chanel、Hermès、Cartier、BV、Dior。而在“最能体现消费者咀嚼的十大奢侈品牌”中，却不LV的身影。只是在“奢侈品牌假货可见度排行榜”中，LV高居榜首，但超过90%的消费者表示不会购买赝品很多的奢侈品牌。

　　不过，在“财产新贵最爱购置的十大奢侈品牌”中，LV高居第二，位居榜首的是宝马。可见，虽然LV的销售额在增长，但根本很多都是起源于新客户。

　　确实，LV在中国跟国外的消费群体差距比拟大。据周婷先容，在中国，近十多少年，它重要推广的是中低端产品，所以导致中国花费LV的消费者档次并不高；在国外，LV的基础款产品是许多一般人甚至保姆去消费的 lv官方網台灣。但国外LV更推重的是它的定制和最高真个产品线，所以在国外它的中心客户品质要好良多。

　　“而且，LV的假货也太多，重大影响它的品牌形象，导致中国的富有阶层在摈弃LV，已经不认同LV了，甚至认为再买LV的产品是让其身份减分的。所以LV在中国的品牌位置无比危险。"周婷直抒己见地指出。

　　不外，今年LV仿佛意识到这个问题——核心客户和高端客户的一直散失，所以今年它在上海开设了存在定制功效的路易·威登之家。

　　也许，有华伦天奴重蹈覆辙，阿诺特不想重蹈覆辙。理财周报记者 王小莓/文